Από το εξοχικό στη μόνιμη κατοικία: Γιατί οι ξένοι επιλέγουν Ελλάδα

Σύμφωνα με την ανάλυση των αγοραστικών τάσεων του 2026 από τη βάση πελατών της Elxis – At Home in Greece, το 30,8% της ζήτησης από το εξωτερικό αφορά την αγορά κατοικίας με σκοπό τη μόνιμη διαμονή στη χώρα.

Η τάση συνδέεται σε σημαντικό βαθμό με συνταξιούχους από το εξωτερικό, οι οποίοι επιλέγουν την Ελλάδα για τη μετεγκατάστασή τους, αξιοποιώντας και το ειδικό φορολογικό καθεστώς που έχει θεσπιστεί για όσους μεταφέρουν εδώ τη φορολογική τους κατοικία.

«Το 30,8% της ζήτησης προέρχεται από ανθρώπους, κυρίως συνταξιούχους, που επιθυμούν να αποκτήσουν μόνιμη κατοικία στην Ελλάδα», αναφέρει ο διευθύνων σύμβουλος της Elxis, Γιώργος Γαβριηλίδης. Όπως επισημαίνει, η συγκεκριμένη κατηγορία αγοραστών έχει ιδιαίτερη σημασία για τις τοπικές οικονομίες, καθώς η οικονομική της επίδραση δεν εξαντλείται στην αγορά του ακινήτου, αλλά συνεχίζεται μέσω της μόνιμης διαμονής και κατανάλωσης.

Η στροφή αυτή αποτυπώνεται και στο είδος των ακινήτων που αναζητούν οι ξένοι. Το 71,7% προτιμά νεόδμητη κατοικία ή ακίνητο έτοιμο για άμεση κατοίκηση, ενώ το 68,2% αναζητά βίλα. Αντίθετα, μόλις το 17,2% ενδιαφέρεται για διαμέρισμα. Ο μέσος διαθέσιμος προϋπολογισμός της πλειονότητας των υποψήφιων αγοραστών κινείται, σύμφωνα με την εταιρεία, μεταξύ 320.000 και 340.000 ευρώ.

Το φορολογικό κίνητρο των συνταξιούχων

Σημαντικό ρόλο στην προσέλκυση ξένων συνταξιούχων διαδραματίζει το ειδικό φορολογικό καθεστώς, το οποίο επιτρέπει, υπό συγκεκριμένες προϋποθέσεις, τη μεταφορά της φορολογικής κατοικίας στην Ελλάδα με φορολογικό συντελεστή 7% για εισοδήματα αλλοδαπής και διάρκεια έως 15 έτη.

Μεταξύ των προϋποθέσεων είναι η παραμονή στην Ελλάδα για τουλάχιστον 183 ημέρες τον χρόνο και ο ενδιαφερόμενος να μην ήταν φορολογικός κάτοικος της χώρας για πέντε από τα έξι έτη πριν από τη μεταφορά της φορολογικής του κατοικίας.

Παρά τη σημαντική άνοδο της μόνιμης εγκατάστασης, η εξοχική κατοικία εξακολουθεί να αποτελεί το μεγαλύτερο τμήμα της ζήτησης, συγκεντρώνοντας ποσοστό 44,4%. Ένα επιπλέον 17,8% αγοράζει κυρίως για επενδυτικούς λόγους.

Αντίθετα, η «Χρυσή Βίζα» φαίνεται να έχει σαφώς μικρότερο βάρος ως πρωταρχικό κίνητρο αγοράς: μόλις 7% των ενδιαφερομένων δηλώνει ότι βασικός στόχος είναι η εξασφάλιση άδειας διαμονής. Σύμφωνα με την Elxis, η εικόνα αυτή συνδέεται και με τους νέους περιορισμούς που δεν επιτρέπουν τη διάθεση μέσω βραχυχρόνιας μίσθωσης των ακινήτων που χρησιμοποιούνται για την απόκτηση της συγκεκριμένης άδειας διαμονής.

Κρήτη και Πελοπόννησος στην κορυφή

Το 2026, οι σημαντικότερες πηγές ζήτησης είναι οι ΗΠΑ, η Ολλανδία, η Γερμανία και το Ηνωμένο Βασίλειο, ενώ ακολουθούν το Βέλγιο και η Γαλλία. Ιδιαίτερη δυναμική εμφανίζει φέτος η Αυστραλία, κυρίως μέσω ομογενών, με το ενδιαφέρον να έχει διπλασιαστεί σε σχέση με το 2025.

Υπάρχουν παράλληλα αισθητές διαφοροποιήσεις ανά εθνικότητα. Οι Βρετανοί εμφανίζουν αυξημένη προτίμηση για τα Επτάνησα, σε αντίθεση με τους Αμερικανούς αγοραστές, οι οποίοι δεν τα τοποθετούν ψηλά στις επιλογές τους.

Σε επίπεδο προορισμών, πάντως, η Κρήτη διατηρεί με μεγάλη διαφορά την πρώτη θέση, συγκεντρώνοντας το 42,9% της ζήτησης. Ακολουθεί η Πελοπόννησος με 22,9% και τα Ιόνια Νησιά με 12,7%.