Πολυτελείς κατοικίες: Πού στρέφουν το βλέμμα τους οι εκατομμυριούχοι και πόσα επενδύουν στην Ελλάδα

Σύμφωνα με τη δεύτερη ετήσια έρευνα Voices of Affluence 2026 της Greece Sotheby’s International Realty, το 57% των συμμετεχόντων αναμένει αύξηση των τιμών πολυτελών κατοικιών στην Ελλάδα το επόμενο δωδεκάμηνο, έναντι 44% το 2025. Το ποσοστό όσων προβλέπουν πτώση περιορίστηκε από 20% σε 14%.

Η έρευνα πραγματοποιήθηκε μεταξύ 17 Σεπτεμβρίου και 20 Οκτωβρίου 2026, με τη συμμετοχή 249 ατόμων υψηλής και υπερυψηλής οικονομικής επιφάνειας από 28 χώρες. Περισσότεροι από τους μισούς έχουν πραγματοποιήσει αγοραπωλησία ακινήτου στην Ελλάδα κατά την τελευταία πενταετία.

Το 53% αναμένει άνοδο των τιμών στην Ελλάδα

Η αισιοδοξία των ξένων αγοραστών για την ελληνική αγορά εμφανίζεται σημαντικά υψηλότερη σε σχέση με τις εκτιμήσεις τους για τις αγορές ακινήτων στις χώρες προέλευσής τους. Το 53% των διεθνών συμμετεχόντων αναμένει άνοδο των τιμών στην Ελλάδα, ενώ μόλις το 19% προβλέπει βελτίωση της αγοράς στη χώρα του. Παράλληλα, το 42% εκτιμά ότι η εγχώρια αγορά του βρίσκεται σε χειρότερη κατάσταση από ό,τι πριν από έναν χρόνο.

Οι προσδοκίες ενισχύονται και από την οικονομική κατάσταση των ερωτηθέντων. Το 48% δηλώνει ότι τα προσωπικά του οικονομικά βελτιώθηκαν το προηγούμενο δωδεκάμηνο, ενώ το 59% αναμένει περαιτέρω βελτίωση.

«Η Ελλάδα έχει περάσει από τη φάση της ανακάλυψης στη φάση της εμπιστοσύνης», αναφέρει ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της Greece Sotheby’s International Realty, Σάββας Σαββαΐδης, σημειώνοντας ότι οι συμμετέχοντες αναμένουν αύξηση των ελληνικών τιμών την ώρα που οι αγορές στις χώρες τους εμφανίζουν σημάδια εξασθένησης.

Κεφάλαια έως και άνω των €5 εκατ. χωρίς τραπεζικό δανεισμό

Οι προθέσεις αγοράς συνοδεύονται από συγκεκριμένο χρονικό ορίζοντα. Το 33% σχεδιάζει να αποκτήσει ακίνητο στην Ελλάδα μέσα στους επόμενους δώδεκα μήνες και το 50% μέσα στην επόμενη διετία.

Το 56% δηλώνει ότι θα χρηματοδοτήσει την αγορά αποκλειστικά με ίδια κεφάλαια, ενώ μόλις το 5% σκοπεύει να βασιστεί εξ ολοκλήρου σε στεγαστικό δανεισμό.

Οι διαθέσιμοι προϋπολογισμοί συγκεντρώνονται κυρίως μεταξύ €1 εκατ. και €2 εκατ., κατηγορία που επιλέγει το 56% των συμμετεχόντων. Ένα επιπλέον 33% αναζητεί ακίνητα αξίας €2–5 εκατ., ενώ το 11% διαθέτει προϋπολογισμό άνω των €5 εκατ.

Η εξοχική κατοικία παραμένει ο βασικός λόγος αγοράς, συγκεντρώνοντας το 32% των απαντήσεων και το 44% μεταξύ των ξένων συμμετεχόντων. Ακολουθεί η επένδυση για εισόδημα από μισθώσεις με 20%.

Οι βίλες αποτελούν την πρώτη επιλογή για το 37% του συνόλου και το 49% των διεθνών ενδιαφερομένων.

Το Ιόνιο ξεπέρασε τις Κυκλάδες

Το Ιόνιο επιλέγει το 26% των ξένων συμμετεχόντων, έναντι 20% για τις Κυκλάδες, 15% για την Αθηναϊκή Ριβιέρα και 12% για την Πελοπόννησο. Αλλαγή καταγράφεται στη γεωγραφική κατανομή της διεθνούς ζήτησης, με τα Ιόνια Νησιά να συγκεντρώνουν πλέον το μεγαλύτερο ενδιαφέρον.

Η διαφοροποίηση είναι εμφανής και στους Αμερικανούς αγοραστές, των οποίων το ενδιαφέρον, που το 2025 επικεντρωνόταν κυρίως στην Αθηναϊκή Ριβιέρα και τις Κυκλάδες, επεκτείνεται πλέον στην Πελοπόννησο και το Ιόνιο. Αντίθετα, οι Έλληνες συμμετέχοντες διατηρούν την προτίμησή τους στην Αττική. Το κέντρο της Αθήνας, τα βόρεια προάστια και η Αθηναϊκή Ριβιέρα συγκεντρώνουν συνολικά το 56% του ενδιαφέροντός τους.

Η μετατόπιση της ζήτησης διευρύνει τη γεωγραφική βάση της αγοράς πολυτελών κατοικιών, δημιουργώντας προοπτικές για νέες αναπτύξεις και εκτός των παραδοσιακών προορισμών.

Οι Βρετανοί επιθυμούν μόνιμη εγκατάσταση

Η μεγαλύτερη μεταβολή σε σχέση με το 2025 καταγράφεται μεταξύ των Βρετανών συμμετεχόντων. Το 70% αναμένει αύξηση των τιμών πολυτελών κατοικιών στην Ελλάδα, ενώ το 41% θεωρεί πολύ πιθανή ή βέβαιη την πραγματοποίηση αγοράς μέσα στους επόμενους δώδεκα μήνες, έναντι 24% στην προηγούμενη έρευνα.

Παράλληλα, το 26% δηλώνει ότι εξετάζει την αγορά ακινήτου με σκοπό τη μετεγκατάσταση ή τη μεταφορά της φορολογικής του κατοικίας στην Ελλάδα. Η μεταβολή καταγράφεται περίπου ενάμιση χρόνο μετά την κατάργηση του βρετανικού φορολογικού καθεστώτος non-dom, χωρίς η έρευνα να αποδίδει αποκλειστικά σε αυτή την εξέλιξη την ενίσχυση του ενδιαφέροντος.

Στο σύνολο των ξένων συμμετεχόντων, περίπου ένας στους επτά αναφέρει τη μετεγκατάσταση ή τη φορολογική κατοικία ως βασικό κίνητρο αγοράς.

Αγκάθι η γραφειοκρατία

Παρά την αυξημένη ζήτηση, η Ελλάδα εξακολουθεί να ανταγωνίζεται άλλες ευρωπαϊκές αγορές για την προσέλκυση διεθνών κεφαλαίων. Το 63% των ξένων συμμετεχόντων εξετάζει τουλάχιστον μία εναλλακτική χώρα, έναντι 52% το 2025. Η Ιταλία συγκεντρώνει το μεγαλύτερο ενδιαφέρον με 23%, ακολουθούμενη από τη Γαλλία με 10%, ενώ για πρώτη φορά εμφανίζονται στις συγκρίσεις και τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα.

Σημαντικότερο εμπόδιο για την πραγματοποίηση συναλλαγών αναδεικνύεται πλέον η πολυπλοκότητα των διαδικασιών.

Από τους 148 συμμετέχοντες που απάντησαν στην ανοικτή ερώτηση σχετικά με τη σημαντικότερη αλλαγή που θα διευκόλυνε την αγορά ακινήτου στην Ελλάδα, το 47% ζήτησε ταχύτερες, απλούστερες και περισσότερο προβλέψιμες διαδικασίες.

Οι απαντήσεις αφορούν κυρίως την έκδοση οικοδομικών αδειών, τη νομική ασφάλεια των συναλλαγών και τη σταθερότητα του θεσμικού πλαισίου. Αντίθετα, μόλις το 16% αναφέρθηκε στη φορολογία και στο κόστος συναλλαγών, ενώ το 7% ζήτησε μεγαλύτερη σταθερότητα στους κανόνες της Golden Visa και των καθεστώτων φορολογικής κατοικίας.

Στην ερώτηση για τα υφιστάμενα εμπόδια, το ύψος των τιμών και οι προσωπικές συνθήκες συγκεντρώνουν από 27%, η ποιότητα των διαθέσιμων ακινήτων 25%, ενώ η φορολογία περιορίζεται στο 10%. «Οι αγοραστές που συγκρίνουν την Ελλάδα με την Ιταλία, τη Γαλλία και την Ισπανία ζητούν ταχύτερες διαδικασίες, ολοκληρωμένο Κτηματολόγιο και σταθερούς κανόνες», επισημαίνει ο κ. Σαββαΐδης.

Η εγχώρια προσφορά

Στην πλευρά της προσφοράς, το 60% των Ελλήνων συμμετεχόντων θεωρεί πιθανή την πώληση ακινήτου μέσα στους επόμενους δώδεκα μήνες. Το στοιχείο αυτό καταγράφεται σε μια περίοδο κατά την οποία η διεθνής ζήτηση εμφανίζεται ενισχυμένη, χωρίς ωστόσο να προκύπτει από την έρευνα αντίστοιχη πρόβλεψη για τον αριθμό ή την αξία των συναλλαγών που θα πραγματοποιηθούν.