Πέμπτη
19 Οκτωβρίου 2017
ΑΓΓΕΛΙΕΣ

Δέκα χρόνια THE MALL ATHENS ...behind the scenes

23 Νοεμβρίου 15 | Λευτέρης Τασούλας
Λευτέρης Τασούλας

ΕΤΑΙΡΕΙΕΣ

IBI Group

Σύμβουλος - ΕΛΛΑΔΑ

Savills

Σύμβουλος - ΕΛΛΑΔΑ

Solum Property Solutions

Σύμβουλος - ΕΛΛΑΔΑ

ΕΤΑΔ A.E.

Eταιρεία του Δημοσίου - ΕΛΛΑΔΑ

ΠΡΟΣΩΠΑ

Antulio Richetta

Διευθυντής IBI Group
Στις 25 Νοέμβριου κλείνουν αισίως 10 ολόκληρα χρόνια από το ανοιγμα του Εμπορικου Κεντρου ‘The Mall Athens’. Του πρωτου κεντρου στην Ελλαδα, το οποιο το κοινο αγκαλιασε απο τη πρωτη μερα και συνεχιζει να επιλέγει για τις αγορές και τη διασκέδαση του δέκα χρόνια μετά...

Είχα τη μεγάλη τύχη να είμαι ο Εμπορικός Διευθυντής της Lamda Development,  η οποια ανεπτυξε το κεντρο, ταυτοχρονα με το ‘Mediterranean Cosmos’ στη Θεσσαλονικη. Απο το αρχικό σχεδιασμο του Mall εως και το ανοιγμα. Μια εμπειρία μοναδική, με συνεχείς καθημερινές μαχες, με αγωνίες, με πολλες απογοητευσεις αλλα και χαρες, μια πορεια απο την ολοκληρωτική αρχική άρνηση και αμφισβήτηση για το ‘νεο προιον’ εως τη καθολικη αποδοχη του, απο τους εμπορους αλλα και, κυριως, απο τους καταναλωτες...
 
Πισω απο την επιτυχία, από τη σημερινή λαμπερή εικόνα, υπήρξε μια γιγάντια προσπάθεια, απο έναν Όμιλο που πιστεύει και επενδύει στην Ελλάδα, μια μεγάλη εταιρεία development, με άριστη Διοίκηση και εξαιρετικούς επαγγελματίες…
 
Ποσα μπορω να θυμηθω ! Ο πρωτος έμπορος που συνάντησα, γνωστός, επώνυμος και εξαιρετικός επιχειρηματιας, που μου ειχε πει ‘εμενα και να με πληρώσετε, κ.Τασουλα δεν μπαίνω στο κέντρο…’  και πως ήρθαν τα πραγματα, στο τελος μπηκαν ολοι- στη κυριολεξια- και αυτος, που τελικα αλλαξε γνωμη, εμεινε εκτος, για να μπει λιγα χρονια αργοτερα... Τις ατελειωτες σκληρες διαπραγματευσεις με Ομιλους, ελληνικους αλλα και ξενους,  που ειχαν περισσότερα από ένα σήματα/εταιρείες λιανικής, όπου ίσχυε το ‘ολα η τιποτα’... Κόλαση! Κορυφαία στιγμή μου, η 11ωρη συνεχης διαπραγμάτευση με γνωστό Ομιλο λιανικής... Αλλά και η συμφωνία με γνωστό ξενο Όμιλο την ύστατη στιγμη, στο αεροδρόμιο όπου έφευγαν, αποφασίζοντας να ‘τρυπήσουμε’ τη πλακα και να ενώσουμε με κυλιόμενες σκαλες δυο χώρους, ωστε να δημιουργήσουμε την επιφάνεια που ήθελαν…
Ποσες ωρες επενδυσαμε να εξηγουμε στους εμπορους τον ‘αλλο’ τροπο λειτουργιας αυτου του νεου προιοντος... Που δεν ειχε καμία σχέση με ότι ήξεραν. Να καταλαβουν οτι δεν ηταν μια απλη μισθωση χωρου, οτι υπαρχουν κανονες, συντονισμενη ομαδικη λειτουργια,  ρητρες για τους παραβατες, οτι επρεπε να δουν τη μεγαλη εικονα... Ξανα και ξανά, συζητήσεις, συντονισμός των δικηγόρων, διαπραγματεύσεις, ατέλειωτα meetings έως ότου τελικά υπογράψουμε...
 
Και βέβαια, αντιμέτωποι πάντα με τη κλεψύδρα, με τον αδυσωπητο εχθρο μας, το χρονο... Το άνοιγμα ήταν προγραμματισμένο και έπρεπε να υπογραφούν τα συμβόλαια, οι έμποροι να διαμορφώσουν τα μαγαζιά τους, να βάλλουν έγκαιρα παραγγελίες και βέβαια όλα να είναι έτοιμα στο άνοιγμα...
 
Δε θα ξεχασω το Διευθυνοντα Συμβουλο, να με ρωτα σχεδον καθε μερα, ‘πες μου που ειμαστε, τι ποσοστο εχουμε υπογραψει...’. Όμως με πρόγραμμα, οργάνωση και μεθοδικότητα καταφέραμε και ανοίξαμε με σχεδόν 100% πληρότητα... Έστω κι αν-κυριολεκτικά- το προηγούμενο βράδυ φτιάχναμε στη κεντρική εισοδο ενα εκθεσιακο χωρο για την AUDI και βαζαμε αυτοκίνητα, ξηλώνοντας τους πλαϊνούς καθρέπτες γιατι δεν χωρουσαν στα ανοίγματα που είχαμε...
 
Ομολογώ ότι όταν ξεκινήσαμε το 2002, έχοντας μπροστά μας τα 65.000τμ GLA (leasable area) με περίπου 200 μαγαζιά να μισθώσουμε, είχαμε πάθει ένα μικρό σοκ αλλά στο τέλος όλοι θέλαμε να είχαμε άλλες 10-15.000τμ…
 
Δε μπορώ να μην αναφερθώ σε αυτή τη πολύ σπουδαία ομαδα συνεργατων που ειχα. Γιατί εκεί (προσωπικά) επιβεβαίωσα το ότι τα ‘μεγάλα’ αποτελέσματα έρχονται από δυνατές ομάδες και μόνο. Όλοι εξαιρετικοί χαρακτήρες και αριστοι επαγγελματιες. Η Κυριακή, ο Αλεξης Θ., ο Θεοδόσης,  η Άννα, ο Πιερ, ο Νίκος, ο Ζήσιμος, η Σοφια, ο Χρήστος, η Ηρω, η Λίλα, ο Αλέξης Π., η Ελευθερία, η Έλενα, ο Θοδωρής, ο Μαρτιν, αλλά και ο χαρισματικός Development Director, Παναγιώτης Νικολάου, ο οποίος ειχε το όραμα, από τον οποίο έμαθα τόσα πολλά και που δυστυχώς έφυγε από τη ζωή τόσο νέος...
 
Τελειώνοντας, αν και προσωπικά είμαι σίγουρος, εύχομαι το Mall να συνεχίσει τη επιτυχημένη του πορεία για πολλά χρόνια… Το πρώτο εμπορικό και ψυχαγωγικό κέντρο της Ελλάδος να είναι πάντα πρώτο και στις καρδιές των Αθηναίων…

  

Σχόλια

Πρέπει να συνδεθείτε για να κάνετε ένα σχόλιο
WAVE MEDIA OPERATIONS IKE © 2001-2017
Internet Business Hellas